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Consultora Mary Kay: vantagens, ganhos e como lucrar mais!

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Consultora Mary Kay: vantagens, ganhos e como lucrar mais!
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Consultora Mary Kay é, provavelmente, uma das profissões autônomas mais procuradas pelas mulheres nos últimos tempos.

Você já viu um carro rosa circulando por sua cidade? Essa é somente uma das inúmeras formas que a empresa encontra para seduzir e fidelizar suas consultoras, que veem na marca uma oportunidade de ganhar dinheiro extra — ou até fazer carreira exclusiva.

Diferente de marcas como Natura ou Avon, a Mary Kay tem como principal diferencial a metodologia de trabalho. Além disso, as profissionais responsáveis por iniciar novas consultas têm um papel bastante ativo para mantê-las na empresa e ativas.

Mas engana-se quem pensa que esse é um trabalho apenas para mulheres. Existem muitos homens que entenderam o potencial do negócio e participam como consultores. Já existem homens, inclusive, nas posições mais altas da escala de crescimento da carreira Mary Kay.

Quer entender melhor como funciona essa empresa que tem chamado a atenção de quem busca um trabalho autônomo? Então, continue conosco!

Neste artigo, você vai aprender:

Boa leitura!

O que faz uma consultora Mary Kay

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Entenda o que faz uma consultora Mary Kay.

Como dito, ser uma consultora Mary Kay é um pouco diferente do que estamos acostumados com a revendedores Avon, Natura ou Jequiti.

Já abordamos sobre esses outros modelos de negócio. Você pode conferir os artigos abaixo para saber mais:

Mary Kay Ash, a fundadora da marca de cosméticos, tem uma grande influência na forma de trabalho da empresa. As consultoras Mary Kay levam à risca os ensinamentos e crenças, fortalecendo muito a cultura e a identidade da marca.

Assim, a forma de abordar, vender e se relacionar tem um importante papel no desempenho comercial de uma consultora.

Uma verdadeira consultora Mary Kay não pode, jamais, se resumir em enviar os catálogos dos produtos para que seus clientes façam os pedidos.

Outras estratégias são incentivadas e, até mesmo, exigidas pelas consultoras que fazem um papel de gestoras.

Conheça mais sobre a atuação da consultora Mary Kay e como você pode usar essas estratégias para aumentar suas vendas!

Sessões de beleza

As sessões de beleza são a principal ferramenta de vendas das consultoras Mary Kay. Isso porque os produtos se vendem sozinhos assim que experimentados.

O papel da consultora é, portanto, demonstrar os produtos de beleza. Especialmente os da linha anti-idade, carro chefe da marca, em sessões de beleza com suas clientes.

Pode ser uma sessão individual, com apenas uma pessoa, como sessões em grupo. A consultora vai explicar como utilizar corretamente cada produto e demonstrar na prática o efeito deles, na pele.

Ao final da sessão, a consultora Mary Kay tem dois objetivos: vender os produtos demonstrados (ou outros produtos que suas clientes possam ter interesse, e, aí sim, o catálogo pode ser utilizado) ou iniciar uma nova consultora.

Iniciar novas consultoras é um objetivo tão importante quanto a venda, pois permite que a consultora Mary Kay cresça no plano de carreira da empresa.

Aulas de automaquiagem

As aulas de automaquiagem são voltadas para apresentação, demonstração e venda dos produtos de maquiagem.

É um bom apelo para atrair potenciais clientes, já que muitas mulheres têm dificuldades com a maquiagem. Ao ensinar truques simples, usando os produtos da marca, é muito comum que a aula termine com a aquisição dos produtos demonstrados.

No entanto, para não fugir do objetivo da empresa e de sua forma de trabalho, a consultora Mary Kay não pode cobrar pela aula.

Assim, as aulas de automaquiagem funcionam como uma sessão de beleza – um momento para apresentação da empresa e seus produtos, oportunizando mais vendas.

Eventos corporativos

Muitas consultoras Mary Kay aproveitam datas especiais para oferecer sessões de beleza, palestras, consultoria de imagem ou aula de automaquiagem nas empresas.

No Dia da Mulher, por exemplo, uma empresa pode oferecer às suas funcionárias uma manhã de beleza e autocuidado, ministrado por uma consultora Mary Kay.

Aí, vai da consultora saber aproveitar o momento para divulgar seus contatos, criando oportunidade de vendas futuras. 

Relacionamento com clientes

Mais do prospectar novos clientes, é essencial manter um bom relacionamento com a cartela existente.

Assim, a consultora Mary Kay deve manter-se ativa nos contatos e visitas às suas clientes, inclusive sugerindo que para que elas organizem encontros em suas casas para novas sessões de beleza, ampliando os contatos da consultora, por exemplo.

O relacionamento é importante, também, para que as vendas de reposição aconteçam com a consultora original daquele cliente. Caso contrário, o cliente procurará uma consultora mais fácil de contatar, como aquela que deixa catálogo em lojas ou salões de beleza, por exemplo.

Fidelizar é garantia de uma venda constante, já que muitas clientes que começam a utilizar os produtos Mary Kay dificilmente trocam de marca. 

Quanto ganha uma consultora Mary Kay

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A consultora Mary Kay ganha conforme a margem de desconto dos produtos adquiridos.

Quando você fizer um pedido, através do portal de pedidos, você terá faixas de valores que desbloqueiam mais ou menos descontos. O desconto máximo que pode ser atingido, com exceção dos produtos promocionais, é de 40%.

Assim, se você fizer um pedido grande, para conseguir os 40% de desconto, você terá 40% de margem, já que você irá vender o produto pelo preço do catálogo.

A vantagem de conseguir o maior desconto é que, além de ter ganhos maiores, você ainda tem uma boa margem para oferecer descontos, se for o caso.

Se você for comprar R$ 4 mil em produtos com um desconto de 40%, você pagará R$ 2.400 para a empresa. Ao vender os produtos pelo preço de catálogo, você irá faturar os R$ 4 mil.

A diferença, de R$ 1.600, é o seu ganho. Não é, porém, o seu lucro real, pois você terá custos para vender os produtos (transporte, por exemplo). Lembre-se de deduzir suas despesas para ter uma visão correta do seu ganho.

Se a consultora Mary Kay conseguir aproveitar as promoções, comprando grandes quantidades de um produto com um bom desconto, sua lucratividade sobre a venda pode chegar a 100%!

Tudo é questão de organização. Faça pedidos programados para acumular o máximo de produtos vendidos e aproveite sempre as promoções, especialmente daqueles produtos que são venda certa.

Sabe-se que uma sessão de beleza, por exemplo, costuma finalizar com uma venda média de R$ 220 por pessoa.

Se você fizer muitas sessões de beleza no mês, ampliando bastante sua lista de potenciais clientes, você pode ter um faturamento bem interessante. Há quem venda de R$ 4 mil a R$ 6 mil mensais (ou até mais!)

Mas este é apenas uma forma de ganhar dinheiro com Mary Kay. Além das vendas, efetivamente, você pode aumentar sua renda com o plano de carreira da empresa.

Falamos sobre este assunto no post: Plano de carreira Mary Kay: formando equipes para aumentar seus lucros!

Quantas consultoras Mary Kay têm no Brasil

Até 2016 a empresa contava com 440 mil consultoras no Brasil.

Hoje com 21 anos de atuação em território nacional, o número atualizado de consultoras Mary Kay não é divulgado pela empresa.

Como ser consultora Mary Kay

Gostou da oportunidade apresentada pela Mary Kay?

Então, confira como você pode iniciar o seu trabalho como consultora Mary Kay.

Requisitos para ser consultora Mary Kay

Para se tornar uma consultora, você precisa:

  • Ter mais de 18 anos ou 16 anos, se você for legalmente emancipada;
  • Ter o valor para aquisição do kit inicial
  • Ter uma consultora Mary Kay para efetivar sua iniciação

Preenchendo o cadastro

Quando você comunicar uma consultora Mary Kay do seu interesse, ela fará o preenchimento do seu cadastro e a venda do seu kit inicial.

Sua iniciadora, também, dará todas as orientações necessárias para você iniciar o trabalho como consultora.

Adquirindo o kit inicial

O kit inicial é essencial para se tornar uma consultora Mary Kay.

Nele vem os produtos básicos para uma sessão de beleza, além de todo o material que você necessita para demonstrar os produtos, como manuais, fichas de cadastro, espelhos, pincéis, lenços, etc.

Você pode escolher em obter o kit inicial de cuidados com a pele, o de maquiagem ou de fragrâncias. O valor do kit inicial é, atualmente, de R$ 169. 

Sou nova consultora Mary Kay, e agora?

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Tire todas as suas dúvidas!

Finalizou o seu cadastro e recebeu seu kit inicial? Então é hora de colocar a mão na massa — ou no creme para pele, no caso.

Abaixo separamos algumas dicas que vão ajudá-lo a começar o seu trabalho como consultora Mary Kay. 

Monte sua cartela de clientes

Comece abordando seus conhecidos. Amigos, familiares, vizinhos: convide todos para participarem de sessões de beleza.

Você poderá ir treinando, aprendendo mais sobre os produtos e ganhará mais confiança para realizar demonstrações com desconhecidos.

A cada nova sessão, peça para que os participantes indiquem algumas pessoas. Assim, você sempre terá novos contatos para agendar novas sessões de beleza, ampliando sua cartela de clientes.

Ofereça sessões de beleza

Como já dissemos, as sessões de beleza são a melhor forma de você vender os produtos Mary Kay. Não pule esta etapa! Agende o máximo de sessões que conseguir. 

Tenha produtos à pronta entrega

As sessões de beleza têm um grande potencial de vendas, mas, às vezes, a pessoa desiste ao saber que não terá o produto na hora. Compra por impulso, sabe? Se der chance dela pensar duas vezes, a venda pode não acontecer.

Então tenha produtos à pronta entrega, pelo menos daqueles que você fará a demonstração.

Agrupe o máximo de produtos para um único pedido

Faça pedidos programados para ter mais volume e, assim, conseguir o desconto de 40%, aumentando sua margem de lucro.

Invista nos produtos em promoção

Não deixe de aproveitar as promoções para reforçar seu estoque. É uma excelente forma de aumentar o seu rendimento, com uma margem de até 100%.

Facilite o pagamento

Hoje em dia é difícil as pessoas andarem com dinheiro na carteira, e a venda no cheque pode oferecer um risco muito alto para você. Por isso, a consultora Mary Kay que mais ganha é aquela que entende que precisa se modernizar.

Ofereça a opção de pagamento com cartão de crédito e não perca nenhuma venda! Além de permitir a oferta de parcelamento, o que pode incentivar seu cliente a comprar ainda mais. 

Aumente seu faturamento

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Você sabia que você pode ganhar, também, com as vendas em cartão?

Além da margem de lucro da Mary Kay, você tem a chance de aumentar seus ganhos ao receber um percentual sobre as vendas efetivadas na maquininha de cartão.

Aqui no blog já falamos muito sobre as vantagens de ter uma microfranquia, e como o mercado de maquininhas de cartão está em alta. Quer entender melhor do que estamos falando? Então, conheça a Acqio!

Conheça a Acqio

A Acqio é uma microfranquia de máquinas de cartão, que oferece duas formas de ganhos aos seus franqueados.

Primeiro, com uma comissão sobre a venda da maquininha; depois, um ganho recorrente, com um percentual sobre todo o valor transacionado na máquina vendida.

Se você for trabalhar como consultora Mary Kay, sendo, também, franqueada Acqio, você potencializará os seus ganhos.

Sem falar que você pode vender a maquininha Acqio para suas colegas de Mary Kay, consultoras iniciadas, diretoras, enfim, recebendo sobre as vendas realizadas com as maquininhas vendidas.

Não é incrível? Então fale com um especialista Acqio e comece a viver de maquininha! 

Conclusão

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Você pode lucrar mais ainda sendo uma franqueada Acqio!

Ser consultora Mary Kay é uma boa oportunidade para quem deseja ganhar uma renda extra trabalhando com produtos de beleza de qualidade.

A empresa tem uma excelente gestão de pessoas, com oferta de prêmios e reconhecimentos que atraem muitas interessadas.

Além disso, oferece um plano de carreira que, apesar de não ser tão fácil como se desejaria, pode ser realizado e garantir uma estabilidade financeira.

No entanto, se você deseja ampliar seus ganhos como consultora Mary Kay, considere se tornar, também, franqueada Acqio.

Assim, você ganha com a margem dos produtos da empresa, e ganha com as vendas realizadas na maquininha – além de receber comissões pelas vendas da maquininha em si.

Continue acompanhando nosso blog para mais artigos com dicas e sugestões de como ganhar uma renda extra e todas as vantagens do mercado de adquirência.

Se ficou dúvidas, deixe um comentário!

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